Paul Smith 设计师里的营销大师

2008年10月23日星期四

       原本一心想当一名职业赛车手的Paul Smith,如不是一场交通意外,相信今天我们不能看到Paul Smith之时装设计天份。在其女友与朋友们的影响下,Paul Smith成为了移民时装设计师。他早期的设计风格一方面承袭了英式男装制作的传统,另一方面则加入了别具意味的英式幽默,最终他凭借这在“新男人”和“雅皮士”之间的平衡,得到了市场认可,成为以商业头脑著称的英国设计师。


      发展历程
  

     1970 于伦敦小镇 Nottingham开设店铺。
  1976 于巴黎展出首个Paul Smith男装系列。
  1979 伦敦首间专门店进驻Covent Garden。
  1984 于日本公司C.Itoh签订特许经营合约,开拓日本市场。
  1987 首间位于纽约的专门店进驻第五街。
  1990 香港专门店开幕。
  1991 取获British Designer for Industry Award奖项,同时于日本开设六十间店铺,并推出童装系列。
  1993 副线R. Newbold专门店于伦敦开幕,及推出Paul Smith Women女装系列。
  1995 推出眼镜、手表及旅行袋系列,获颁授C.B.E.勋章作为对时装界的贡献。
  1998 Paul Smith Women女装系列于伦敦时装展首度亮相,及推出MINI Paul Smith。
  2000 被英女王册封为爵士。
     2002年被皇室加封爵士后。
     2003 于British Style Awards取获年度男装设计奖,及女装设计奖项。


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Paul Smith


   


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2009春季时装男装Paul Smith秀场(Spring 2009 Men)


Paul Smith于一九七零年于英国Nottingham(诺定咸)与当时还是时装系学生的女朋友(现任太太)Pauline Denyer开设了第一间店铺,并于当时开始学习裁剪。一九七六年Paul于巴黎发表了其首个以Paul Smith命名的系列后,便正式展开其七彩时装之旅。


Paul Smith的设计主要以朴实、简单为理念,客人从不会看到Paul Smith推出一些奢华的时装或哗众取宠的新奇作品。Paul Smith曾表示,其服装是为人而设计,而不是时装天桥。起初,Paul Smith只设计男装,随后更推出了女装服饰,其风格与男装甚为相似,都是以简单朴实为主,适合上班一族的女士。另外,七彩条子也是Paul Smith的标志,由二十多种不同颜色组成的条子往往也会出现于Paul的设计上,为Paul Smith的平实设计添上了色彩。现时Paul Smith的产品均是于Nottingham或伦敦设计,于英国或意大利用上意大利,法国及英国的布料制作,充满欧洲风格。而Paul Smith由于扩展快速,现时有不少周边产品也委托了其他公司生产及设计,如地毯,眼镜及香水等。二零零二年,Paul Smith更联同Cappellini公司推出家具系列“Mondo Collection”及于翌年与Maharam家具合作设计布料,可说是产品广泛。



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Paul Smith最受人追捧的便是内里的些许叛逆精神,这也是设计师Paul Smith的英式幽默


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Spring 2008 Paul Smith 女装


Paul Smith 虽然当不上职业赛车手,但是他与电单车生产商于2005年合作了“Triumph by Paul Smith”的电单车产品系列,当中包括限量版电单车,牛仔裤及赛车手外套等,可算圆了Paul Smith多年梦想。另外,同年Paul Smith与另一运动用品生产商Burton也合作生产滑雪板及相关服饰“Burton Mark XIII collection”。除此之外,更与矿泉水生产商Evian生产Paul Smith专用水樽包装等,可说是八面玲珑。

其实,Paul Smith于多个国家早已成为家喻户晓的品牌,品牌现已销售至多于三十五个国家。于日本,Paul Smith更拥有接近二百间分店,而 Paul Smith亦亲自管理品牌于日本的发展,包括店铺选址,足见日本市场对Paul Smith的重要性。虽然充满英伦色彩的Paul Smith一直未能成功融入美国社会,但看Paul Smith 05年9月于洛杉矶开设了自十八年前于纽约开设后的第二间美国专门店,可见其进军美国市场的决心。


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熟知Paul Smith的人来说,看到这些东西就知道,他来了。
彩条条纹:早期Paul Smith最著名的特征之一。


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熟知Paul Smith的人来说,看到这些东西就知道,他来了。
幽默的袖扣:Paul Smith常在袖扣上搞怪,
一对袖扣常常颜色不同,而扣面上的字体一边是Paul,一边是Smith.


以男装起家的英国设计师Paul Smith,成功打破传统英伦绅士的沉闷造型,为装束披上色彩强烈的印花图案;另外他对商业及市场具备敏锐触觉,经常找来不同单位及品牌合作推出Crossover系列,当中包括家居用品、调味品、汽车及矿泉水,甚至近日连电单车也染指,成功令产品遍及不同阶层,稳占英伦设计界一哥地位。

在英国时装坛地位举足轻重的Paul Smith,其设计风格不像大部分英伦设计师来得天马行空;相反,Paul Smith倒是一位踏实得来,却满有创意的设计师,其忠于传统绅士服的精细剪裁,配合独特的色彩及印花运用便非常成功,如带点英式庭园味道的玫瑰印花,还有如彩虹幻变的二十四色条子,不但被融入服饰及配件设计上,彩色条子还用作印制精美的纸袋,成为品牌一大标记。


好的商业模式往往一句话就可以概括,能迅速做大的时装公司,其观念往往也同样简单明确。Paul Smith言简意赅的将自己的风格归结为“经典的变奏”,既保存了适用于绝大多数消费者的经典,又赋予了独具品牌价值的变奏,这便是Paul Smith 大肆攻城略地的秘诀。Paul Smith 是“酷生意”的绝佳代言人,不仅拥有敏锐的商业眼光,踏实的工作作风,还是一个营销奇才。他成功的把时装卖给了普通人,而不仅仅是那些贵公子、艺术家和同性恋。
 

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